従来は、アポ取りから商談、フォローまでを一人で完結していた営業ですが、現在はThe Model型の営業組織が増えており、リード獲得から顧客フォローまでを複数の担当者が担うようになりました。役割分担によって効率化が図られた反面で、部分最適が進んで職種間の分断が生まれてしまうケースもあるようです。そこで今回は、The Model型の営業組織で成果を出すための、セクショナリズムを生まない目標管理方法について解説します。こちらのリンクから確認できますので、是非ご覧ください。https://www.gl-navi.co.jp/library/contents/page/-Z-VQITb